Miért kellett az Eat Realnak abbahagynia az egészség hirdetését, hogy végre eladja a healthy snackjeit

Mi történik, ha egy egészséges snack márkának pont az egészség hirdetése okozza a bukását? Az Eat Real pontosan ezt tapasztalta: hiába készítették a chipsjeiket hüvelyesekből és gabonákból, hiába sütötték olaj helyett – minél többet beszéltek az egészségről, annál unalmasabbnak tűntek a vásárlók szemében. A problémát jól mutatja: állsz délután háromkor a boltban, és egy Twix csábít a polcról. Ebben a pillanatban senki nem akar prédikációt hallani arról, hogy a zöldség jót tesz.

A londoni Midday Studio megoldása egyszerű, de zseniális volt: hagyjuk az egészségügyest, fókuszáljunk az ízre. Az új arculat teljesen átpozicionálta a márkát – a wellness helyett a finomság került a középpontba. A csomagolás most olyan, mint egy csábító szakácskönyv: vibráló színek, étvágygerjesztő fotók tökéletlen, de gyönyörű zöldségekről és gyümölcsökről. Az üzenetek is megváltoztak – már nem dietetikus ajánlásai, hanem éttermi menü leírásai. "Love Food? Eat Real" – ez már meghívás, nem utasítás.

A tanulság egyértelmű: az emberek nem összetevőlistát vásárolnak, hanem az élvezet ígéretét. Ha egészséges snackot reklámozol, azt mondod: "ez házi feladat". Ha finomságként pozicionálod, ami véletlenül egészséges is – hirtelen csemege lesz belőle. Nézd meg magad körül: mindenhol szeretjük a jó kaját, kivéve a nassolnivalóknál. Pedig miért kellene kompromisszum?